Sveriges bästa säljchefer

Statistik är ett av de sätt som finns tillgängliga för att skapa korrekta observationer. Och där observationer saknas börjar du gissa med det uppenbara resultatet som det ger: ibland gissar du rätt, och ibland gör du det inte. Mät säljaren på de saker som skapar försäljning. Börjar med säljarens hatt: vad ska rollen göra? I de flesta fall talar vi om försäljning per månad. Försäljning per månad kommer då att vara säljarens huvudstatistik.

Grundläggande statistik är det viktigaste att uppnå och det enda som betyder något i slutet av dagen, men grundläggande statistik är inte en coaching bar. Hur du, försäljningschefen, utbildar är säljaren, vad säljaren gör och det viktigaste statistiska värdet av kvalitet i det område de gör. Så, efter att den grundläggande statistiken har upprättats, bygger du på följande underskattning: Antalet samtal kan erhållas från utrustning, bokade möten, avslutade mötessteg!

Din nyckelstatistik är: bokningsprocent, stängningsprocent, medelföretag, namngivna de tre vanligaste.

Genomför nu omfattande undersökningen bland Sveriges säljare och säljchefer som resulterar i listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher

Detta är hemligheten med att alltid öka din försäljning som försäljningschef. Närvaro är nu viktigare än någon annan tid på året. Genomför individuella möten med alla säljare i början av månaden för att korrekt ställa in en plan för hur man uppnår de uppsatta målen korrekt och skriver ut rören för varje säljare. Vika är med i beslutet, vi har pratat med alla och kanske viktigast av allt.

Det ger marknadschefen Jan Casserlöv en vinst i Sveriges bästa marknadschefer Ämnen i artikeln: ReklamJan CasserlövToyota.

Hur vår lösning blir bättre för kunden. Att lägga extra vikt vid detta i början av December minskar antalet överraskningar och butiker som kommer att tas ner före andra sidan året. Som en bonus får försäljningschefen också en mer realistisk bild av vad som faktiskt händer i December. Regelbundna brunnar, schemalagd försäljning, minst en gång i veckan.

På säljmötet beaktas föregående veckas resultat, beröm och applåder för alla som gav resultat, med andra ord belöning som vi vill ha mer. Något ämne relaterat till försäljningsområdet. Till exempel, hur hanterar vi våra vanligaste invändningar, vilken typ av finish som är mest effektiv eller liknande. Ämnet ska alltid handla om försäljning. Ett bra säljmöte börjar med resultaten, har ett ämne i mitten och slutar alltid med att fylla i budgeten för den kommande perioden.

När mötet når sitt slut bör säljare vara upptagna och redo att gå ut och skapa ännu mer försäljning. Publicera och visa upp resultaten från alla säljare. Detta görs på det mest lämpliga sättet på försäljningskortet. Om säljkortet inte är tillgängligt är det lika bra att klistra in A4-anteckningar på väggen eller skriva i en kartong. Det är inte riktigt hur det ser ut, men det faktum att resultaten är synliga för alla.

De bästa säljarna får extra beröm, och de som inte är tillräckligt bra för att arbeta hårdare för att få beröm och positiv uppmärksamhet.

Dubbel vinst.